كيفية تعيين 2019 إعلاناتك وسائل الاعلام الاجتماعية الميزانية

0fc0d2b63b408de8a95b2586c95a0ad1

عند إنشاء إستراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية للعملاء ، أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا هو مقدار الاستثمار في ميزانية الإعلان على الشبكات الاجتماعية . هذا دائمًا ما يكون تمرينًا ممتعًا ، لأن قنوات وسائل الإعلام الاجتماعية ستستهلك الكثير من الميزانية التي ترغب في الترويج لها ، وبالتالي تصبح المناقشة حقيقة حول مقدار الميزانية التي يراها العميل مريحة. هذا يمكن أن يذهب ذهابا وإيابا قليلا ، لذلك نجد أنه من الأفضل أن نبدأ في النهاية ونعمل إلى الوراء.

أعني بذلك النظر إلى أهدافك في العام القادم وتحديد المكان الذي ترغب في الذهاب إليه حتى تتمكن من معرفة ما ستحتاجه للوصول إلى هناك. بالطبع ، الجميع يريد المزيد من المبيعات. ومع ذلك ، وكما نعلم مع وسائل الإعلام الاجتماعية ، هناك الكثير من الأجزاء المتحركة التي يجب أن تتآزر معًا للمساعدة في دفع المستهلكين إلى مسار التحويل إلى عملية البيع المذكورة.

نوصي بأن تخفض العلامات التجارية ميزانياتها إلى شرائح مختلفة للحصول على صورة أفضل لمقدار ميزانية إعلانات الوسائط الاجتماعية التي ستستغرقها لتحقيق أهدافها ، نظرًا لوجود تكاليف متغيرة عادةً لكل النتائج.

على سبيل المثال ، نوصي عادة بتركيز العلامات التجارية على بناء مجتمعاتها الاجتماعية ، وتوليد المشاركات ، وإرسال حركة زيارات عالية الجودة إلى مواقعها على الويب. إذا قمنا بتفكيك مفهوم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في هذه المجموعات ، فإننا نقترب من معرفة مقدار ميزانية الإعلانات التي يجب تخصيصها للاجتماعات الاجتماعية.

قبل التحدث عن كيفية تعيين ميزانيتك لعام 2019 ، من المهم تحديد أهدافك أولاً. لن يكون هناك أي قدر من تخطيط الميزانية مفيدًا إذا كنت لا تعرف المكان الذي تريد الذهاب إليه كعلامة تجارية. هل ترغب في زيادة المجتمع الاجتماعي بنسبة 25 ٪ على أساس سنوي؟ هل ترغب في زيادة نسبة المشاركة بنسبة 40٪ أو زيارات موقع الويب بنسبة 25٪؟ معرفة المكان الذي تريد الذهاب إليه هو الخطوة الأولى للوصول إلى هناك!

دعونا  نغوص في.

بناء المجتمع

يسمح لك فيسبوك و تويتر بتشغيل حملات تهدف خصيصًا إلى تنمية مجتمعاتك. إذا كان هذا أمرًا مهمًا لعلامتك التجارية ، فستحتاج إلى خفض بعض ميزانيتك لرعاية هذا الهدف.

إذا كنت قد شغلت هذه الحملات من قبل ، فيجب أن تكون قادرًا على تحديد التكلفة لكل متابع من خلال النظر إلى المبلغ الذي تم إنفاقه مقسومًا على المبلغ المكتسب. الآن ، لإبراز المستقبل ، يجب أن تأخذ ميزانيتك المتوقعة وتقسمها حسب التكلفة السابقة لكل متابع لتحصل على متابعيك المتوقعين . من الواضح أن هناك عدة طرق مختلفة لتحديد مقدار الميزانية التي ستحتاجها لتحقيق أهداف النمو المجتمعي المستهدفة.

  • مثال:
    • 100 دولار (الميزانية) / 250 (المتابعون المكتسبة) = 0.40 دولار (التكلفة لكل متابع)
    • 250 (الميزانية المتوقعة) / 0.40 دولار (التكلفة لكل تابع) = 625 المتابعون المكتسبون

انشاء الارتباطات

كلما زاد التفاعل الذي يمكنك إنشاؤه ، زاد عدد مرات الظهور (الوعي) التي ستحصل عليها علامتك التجارية. نوصي بشدة بامتلاك جزء من ميزانية إعلانات الوسائط الاجتماعية المخصصة لترويج المحتوى الخاص بك إلى جمهور مستهدف للغاية. لا تترك استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2019 للصدفة من خلال ترك مصيرك لخوارزميات الخلاصات! يمكنك التحكم في حسابك ووضع بعض الدولارات في المحتوى الخاص بك.

الآن ، ما مقدار الميزانية التي تحتاجها؟ تمامًا كما فعلت عند وضع ميزانية لبناء المجتمع ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة خاطفة على الحملات السابقة وتحديد متوسط التكلفة لكل مشاركة .

إذا لم يكن لديك سجل من الحملات الإعلانية المدفوعة ، فسيكون هذا الأمر صعباً ولكنه ليس مستحيلاً. بدون أي سجل إعلانات ، ستحتاج إلى وضع ميزانية تجريبية في السوق للحصول على بيانات الأداء التي من أجلها يمكنك إيقاف توقعاتك.

الآن ، مع الإشارة إلى الأهداف التي حددتها لتوليد المزيد من التفاعل ، ستحتاج إلى الحصول على متوسط ​​تكلفة كل اتصال وتتضاعف من خلال حجم المشاركات (أو الارتباطات المستهدفة ) التي ترغب في توليدها. والنتيجة هي مقدار الميزانية اللازمة لتصل إلى العلامة.

  • مثال:
    • 0.25 دولار (متوسط ​​تكلفة المشاركة) × 1000 (عمليات الهدف) = 250 دولار (الميزانية المطلوبة)

حركة المرور على الموقع

ربما يمثل إنشاء زيارات مواقع الويب من مواقع الشبكات الاجتماعية إحدى الطرق الأكثر فعالية من حيث التكلفة للحصول على مستخدمين جدد للخصائص الرقمية المملوكة لك. تراجعت معظم العلامات التجارية على الأقل مع حملات النقرات على مواقع الويب ، لذا نأمل أن يكون هذا العنصر في تخطيط ميزانية الإعلانات عبر الشبكات الاجتماعية هو الأكثر راحة.

بشكل أساسي ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة خاطفة على متوسط تكلفة النقرة وتضاعفها حسب عدد زيارات موقع الويب التي تأمل في الحصول عليها (أو الزيارات المستهدفة ). والنتيجة هي مقدار الميزانية اللازمة لتحقيق هذا الهدف.

  • مثال:
    • 0.89 دولار (متوسط ​​تكلفة النقرة) × 25000 (زيارات الهدف) = 22،250 دولار (الميزانية المطلوبة)

لكن انتظر! ماذا لو لم تكن زيارات موقع الويب كافية وتحتاج إلى حساب التحويلات؟ الجواب بسيط جدا. إلقاء نظرة على تحليلاتك والتحقق من معدل التحويل لموقعك على الويب . من خلال النظر إلى معدل التحويل الخاص بك ، يمكنك تحديد مقدار حركة المرور التي تحتاج إلى إرسالها إلى موقعك على الويب لتشغيل عدد معين من التحويلات. على سبيل المثال ، إذا كان موقعك على الويب يشاهد 25000 زيارة شهريًا ولديه معدل تحويل يبلغ ، فسترى ما يقرب من 500 تحويل.

الآن ، وبالعودة إلى المثال السابق حول تعيين ميزانيتك لحركة مرور موقع الويب ، وإذا استغرق الأمر 25000 زيارة لإنشاء 500 تحويل ، فستحتاج إلى ميزانية تبلغ 22،250 دولارًا تقريبًا لتحقيق هذا الهدف ، لأن تكلفة النقرة تبلغ 0.89 دولارًا . تُعد إضافة معدلات التحويل إلى المزيج مفيدًا أيضًا عندما تحاول تصوير التأثير على الأعمال التجارية عند إنشاء إستراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية !

المصدر

Facebook
Google+
Twitter
LinkedIn
Pinterest