5 خطوات لإنشاء محتوى مستهدف على لينكدان باستخدام Sales Navigator

لينكدان

إحدى الطرق لبناء علامتك التجارية على لينكدان هي عن طريق نشر محتوى أصلي ومفيد يساعد على إثبات مصداقيتك المهنية.

ولكن السؤال الذي يطرحه معظم الناس هو “ما المحتوى الذي يجب نشره على لينكدان؟”

إذا كنت تستخدم برنامج LinkedIn Marketing Navigator ، فمن الآمن أن تفترض بالفعل أنك تنقب وتستخدم أدوات البحث المتاحة لتحقيق أقصى قدر من جهود البيع الاجتماعي.

في هذا المنشور ، سأوضح لك كيفية استخدام Sales Navigator لإنشاء محتوى أكثر ملاءمة لشبكتك على LinkedIn – والتي ستراكم بمكافأة كثيرة.

1. انتقل إلى قائمة مبيعات المستكشف >> قائمة >> شبكتي

سينقلك هذا إلى قائمة شبكة LinkedIn الخاصة بك – بشكل افتراضي ، سيتم تصفية القائمة حسب اتصالات الدرجة الأولى.

2. الالتفات إلى الفئات الموجودة أعلى القائمة

سترى ما يلي:

  • إجمالي النتائج – يتضمن ذلك جميع اتصالاتك من الدرجة الأولى
  • الوظائف التي تم تغييرها خلال الـ 90 يومًا الماضية – اتصالاتك التي قامت بأدوار جديدة مؤخرًا
  • ذكرت في الأخبار في ال 30 يوما الماضية – أولئك الذين تم ذكرهم في الأخبار
  • نشر على LinkedIn في آخر 30 يومًا – أولئك الذين نشطوا على LinkedIn في الشهر الماضي
  • شارك تجاربك معك – إما أن تكون لديك اتصالات مشتركة أو أنت تنتمي إلى نفس المجموعات
  • العروض التي تتبع شركتك على LinkedInاتصالاتك التي تتابع أيضًا صفحة شركتك على LinkedIn

3. قم بتصفية اتصالات LinkedIn بناء على أولئك الذين “نشروا على LinkedIn في الثلاثين يومًا الماضية”

إن الكتابة لجميع اتصالاتك ومتابعيك أقل فاعلية من التركيز على أولئك الذين يستخدمون النظام الأساسي بشكل نشط – فهؤلاء بالطبع هم الأشخاص الأكثر احتمالًا لرؤية مشاركتك بمجرد أن تصل إلى “نشر”.

في المثال أدناه ، من بين أكثر من 2000 اتصال ينكدين ، تم نشر 654 فقط على LinkedIn في آخر 30 يومًا. انهم اتصالات LinkedIn النشطة الخاصة بك – والقراء المستهدفة الخاصة بك.

قد تتساءل “ماذا عن اتصالات الدرجة الثانية وبقية شبكتك؟”

استنادًا إلى نظام توزيع المحتوى المكون من أربع خطوات في LinkedIn ، ستتم مشاركة المحتوى الخاص بك خارج اتصالات الدرجة الأولى الخاصة بك بمجرد اشتراكك في المحتوى الخاص بك.

نظرًا لهذا ، من الأهمية بمكان إنشاء محتوى مستهدف ستجده اتصالاتك من الدرجة الأولى ذات صلة ، مما يؤدي إلى المزيد من الأشخاص الذين يشاهدونه في خلاصاتهم.

4. انقر فوق “عرض كافة عوامل التصفية” وقم بتحليل التركيبة السكانية لاتصالات LinkedIn النشطة الخاصة بك

لديك ما يصل إلى 23 فلترًا ، ولكني أجد هذه الأربعة عوامل مفيدة للغاية:

  • وظيفة
  • مستوى الأقدمية
  • صناعة
  • جغرافية

فيما يلي نتائج عيّاني:

مع التركيبة السكانية أعلاه ، تحتاج إلى معرفة أي موضوع أو محتوى سيكون له صدى لدى كبار الموظفين وصانعي القرار – أي المديرين ، نواب الرئيس ، الملاك و CXOs ، مع وظيفة التسويق وتطوير الأعمال.

النظر في صناعاتها ومواقعها – الغالبية هنا من صناعة التسويق والإعلان في الولايات المتحدة ، ولا سيما في منطقة فيلادلفيا الكبرى.

5. اجعل المحتوى الخاص بك ممتعًا أو مفيدًا لاتصالاتك النشطة في LinkedIn

إن أبسط طريقة – ولكن ليس بالضرورة أسهل – لإثبات المصداقية على LinkedIn هي مساعدة شبكتكم على تحقيق أهدافهم المهنية الخاصة. على هذا النحو ، ينبغي عليك دائمًا التفكير في الجودة من حيث مدى فائدة محتواك من متابعي LinkedIn.

عند إنشاء المحتوى الخاص بك على LinkedIn ، تذكر هذه القاعدة البسيطة في تسويق المحتوى:

“كن المساعدة التي تبحث عنها شبكتك. لا أحد يريد أن يتم بيعها ، لذلك استخدم المحتوى لبناء علامتك التجارية ، وليس لبيع منتجاتك أو خدماتك.”

نصائح المكافأة:

  • قم بحفظ الاتصالات الأكثر ارتباطًا كقيادة في Sales Navigator بحيث يتم تحديثها باستمرار مع أنشطتها على LinkedIn.
  • انتقل إلى ملفاتهم الشخصية واطلع على المحتوى الذي نشروه أو شاركوه أو تفاعلوا معه خلال آخر 30 يومًا – وسيمنحك هذا المزيد من الأفكار حول نوع المحتوى الذي من المحتمل أن يتفاعلوا معه.
  • عند الاقتضاء ، انضم إلى المحادثة من خلال التفاعل مع محتواها. سيعزز هذا ظهورك ويساعد في إنشاء علاقة مع العملاء المحتملين.

عوامل إضافية للمساعدة في تعزيز التفاعل مع محتوى LinkedIn الخاص بك

إذا كانت اتصالات LinkedIn لديك مستهدفة بشكل كبير – أي أنك متصل بشكل استراتيجي مع الأشخاص الذين يهتمون بنشاطك التجاري – فلن يكون من الصعب التفكير في موضوع ما وكتابة المحتوى الذي يفيدك أنت ولهما.

إن استخدام إستراتيجية إنشاء المحتوى لنشر LinkedIn لن يضمن بالضرورة تفاعلًا عاليًا ، ولكنه سيزيد من صلة المحتوى الخاص بك ، مما يعزز فرصك في الحصول على قوة الدفع.

لاحظ أن هناك عوامل أخرى ، بما في ذلك العناوين ، والصور التي تستخدمها ، والجودة الشاملة للمحتوى الخاص بك ، والتوقيت ، تدخل أيضًا حيز التنفيذ من حيث كيفية تلقي المحتوى الخاص بك.

من حيث التوقيت ، وفقًا لـ HubSpot ، فإن أفضل وقت للنشر على LinkedIn هو منتصف الأسبوع ، من 5 مساءً إلى 6 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة .

هذه الإرشادات الخاصة بالتوقيت مفيدة ، لكنك ستحتاج إلى تجربة لمعرفة ما إذا كان هذا ينطبق على شبكتك الخاصة. اختبار ومراقبة حتى تحصل على إيقاع في وقت وكيفية إشراك الشبكة بشكل أفضل.

المصدر

Facebook
Google+
Twitter
LinkedIn
Pinterest