3 طرق لاستثمار وسائل الاعلام الاجتماعية التي تعمل في الواقع

ce8c57464e050db4994b5ada6385045f

الجميع الان يستخدمون وسائل الإعلام الاجتماعية بطريقة ما هذه الأيام – في الواقع ، هناك الآن ما يقدر بنحو 2.62 مليار مستخدم نشط من المنصات الاجتماعية ، ويرتفع كل يوم.

هيك ، حتى الكلاب لديها الآن حسابات وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بها.

ومع ذلك ، فمن نافلة القول إن وسائل الإعلام الاجتماعية لديها إمكانات أكبر بكثير من مجرد العمل كمنتدى لتقاسم الصور الشخصية والذاكرة.

هذه الإمكانات هي شيء تم الاعتراف به من قبل كل شركة تقريبًا كفرصة للمساعدة في تنمية نشاطها التجاري – حتى أن العديد من العلامات التجارية تشعر بأنها “غير مرئية” دون وجود نوع من وجود وسائل الإعلام الاجتماعية.

من بعض النواحي ، هذا صحيح – يمكن استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية كأداة تسويقية قوية من قبل الشركات في كل نوع من أنواع الصناعة تقريبًا.

ومع ذلك ، على الرغم من أن أدوات التواصل الاجتماعي هي أدوات تسويقية قيّمة ، إلا أن أكبر خطأ تتخذه معظم الشركات مع جهود وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بها هو أنها تركز أكثر من اللازم على مقاييس الغرور.

عدد المتابعين لديك؟ كم عدد الاعجابات أو المشاركات التي تحصل عليها؟

خلاصة القول هي أن هذه الأنواع من المقاييس لا تهم في الواقع أكثر من البريق السطحي لكل شيء.

كنشاط تجاري ، ما يهم هو الحد الأقصى الفعلي لك.

لا يهم إذا كان لديك 100 ألف متابع إذا لم يتحول هذا الجمهور أبدًا إلى عملاء بأي طريقة.

إذًا ، كيف يمكنك تحقيق الدخل من حسابات شبكات التواصل الاجتماعي لتشجيع التحويلات؟

فيما يلي ثلاث طرق للبدء.

1. البيع المباشر

المثال الأول ربما يكون الأكثر وضوحًا ، ولكنه أيضًا فرصة غالبًا ما يتم تجاهلها.

هناك طرق مختلفة لجعل المبيعات المباشرة لجمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي – ولكن يبدو أن العديد من الشركات تنسى أن هذا خيار حتى لأن هناك الكثير من نصائح وسائل الإعلام الاجتماعية هناك والتي تحذر من الكثير من الترويج الذاتي.

100 ٪ – وهذا صحيح – لا يمكن أن يكون كل منشور حول “منتج البيع الكبير” القادم أو ميزة المنتج الجديد الفاخرة – وإلا لن يكون لديك جمهور لمحاولة بيعه على الإطلاق.

ومع ذلك ، هناك وقت ومكان يصنع فيه إجراء CTA المباشر. وهذا فعال بشكل خاص عندما يكون لديك التوازن الصحيح بين المحتوى الشيق والمنتج الجذاب.

أعترف بأن بعض الصناعات تتناسب بشكل أفضل مع المبيعات المباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي. التصميم الداخلي ، والأثاث ، والأزياء ، والعقارات ، وغيرها من الشركات المرئية جذابة عادة ما تكون أفضل ، وذلك ببساطة لأن الطبيعة البصرية لمنتجاتها أكثر جاذبية في بيئة المحتوى الاجتماعي.

وخير مثال على ذلك تم بنجاح كبير هو حساب Instagram العقاري @ luxury_Listings.

لقد اكتسب هذا الحساب قوة جذب كبيرة نظرًا لأنه يحقق توازنًا بين التصوير الفوتوغرافي المذهل والمنتج المرغوب فيه (الذي لا يريد أن يعيش هناك؟) وعبارات الحث على اتخاذ قرارات دقيقة للغاية لا تقصف الجمهور.

إن الدرس المستفاد من “القوائم الفاخرة” هو أنه يمكنك تقديم عروض مبيعات مباشرة لجمهورك:

  • إذا كان المحتوى الخاص بك يحمل القيمة بغض النظر عن عرض المبيعات
  • إذا بقيت بعيدًا عن البغيضة عن أي CTAs

2. تسويق الفيديو

2018 هو عام الفيديو ، وتشير التقديرات إلى أن 80٪ من إجمالي عدد زيارات الإنترنت سيكون الفيديو بحلول عام 2019 .

ولا يخفى على أحد أن يوتيوب وفيسبوك يمكنهما أن يدفعا أرباحًا مع العدد الصحيح من حركة المرور ، في حين أن هناك أيضًا إمكانات هائلة لتحقيق أرباح كشركة مؤثرة أو جهة منتجة تسوّق محتوى عالي الجودة.

لذلك ، ننسى الفرص للحظة (أعلم – من الصعب القيام به) ودعونا نركز على تحقيق الدخل من وسائل الإعلام الاجتماعية من خلال الاستفادة من محتوى فيديو أفضل.

هناك عدة طرق لكسب الأموال باستخدام محتوى الفيديو:

  • أرباح الإعلانات من زيادة عدد المشاهدات
  • تعزيز المؤثر
  • التسويق التابعة لها

مثال على شخص يقوم بهذا بشكل جيد هو لويس هيلسينتيجر من Unbox Therapy.

ينقر صندوق Unbox Therapy على جميع الفرص الثلاثة بنجاح كبير. محتواها كلها عالية الجودة ومركزة للغاية على المنتجات ، مما يضفي تأثيرا جيدا على المؤثر والتسويق التابع لها.

تُسهم جودة المحتوى ومدى اتساقه في جذب عدد كبير من المشاهدين وزيادة عدد المشاهدين ، مما ساعدهم في بناء جمهور ضخم ، مما يجعل حسابهم جذابًا جدًا للعلامات التجارية.

تحصل معظم مقاطع الفيديو الخاصة بها على ملايين المشاهدات ، مما يعني أنه بعيداً عن الخفاش ، فإنهم قادرون على الحصول على إيرادات سلبية من.

جمهورها الكبير هو أيضا ما يجعلها جذابة جدا للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الوصول إلى جمهور متفاعل ، مما يفتح الكثير من الفرص كمؤثر أو تابع.

ستدفع العديد من الشركات مبالغ كبيرة للحصول على مميزات على قناة مثل Unbox Therapy ، وذلك ببساطة لأنها قد تعني أموالاً أكبر لمبيعاتها.

تُعد هذه طريقة فائقة الأهمية لتحقيق الدخل بحيث يجب أن تركز كل الأنشطة التجارية عند محاولة الحصول على المزيد من حسابات الوسائط الاجتماعية.

كل مستخدم ينضم إلى جمهورك على الشبكات الاجتماعية هو عميل محتمل – فهو يتطلب القليل من الإستراتيجية لبدء تحويلها.

هناك العديد من الطرق لتوليد الخيوط من وسائل الإعلام الاجتماعية التي يمكن أن تكون ساحقة في بعض الأحيان ، ولكن أكبر خطأ تقوم به معظم الشركات هو تشغيل وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بها مع افتراض أن يؤدي فقط تظهر على أساس مجرد وجود حساباتهم.

لسوء الحظ ، هذا نادر جدا.

من الضروري استخدام استراتيجيات تسويقية إضافية من أجل التقاط العملاء المحتملين. في حين أن هناك تقاطع ، فإن بناء جمهور مستهدف وتحويلهم إلى عملاء يؤدي إلى ممارسة مختلفة للغاية.

مثال على العلامة التجارية التي تقوم بهذا بشكل جيد هو HubSpot.

السبب في نجاحهم مع الجيل الرائد في وسائل التواصل الاجتماعي هو أن مسارات المبيعات الخاصة بهم تؤدي دائمًا القيمة.

في ما يلي بعض الطرق التي يسحبون بها هذا:

  • إنهم ينشئون محتوى مدهشًا لمدوناتهم التي تتم مشاركتها بشكل مبهج وتساعد على إلهام الزيارات إلى مواقعهم بسهولة.
  • فهي تستضيف بانتظام ندوات عبر الإنترنت مع قادة فكريين مؤثرين ومؤثرين ، مما يخلق دعوة مباشرة لالتقاط البريد الإلكتروني الذي يتم الترويج له بسهولة على الشبكات الاجتماعية.
  • إنهم ينشئون موارد مجانية مثل CRM المجاني الخاص بهم أو مولد الفاتورة المجاني الذي يمكن مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.

تساعد قوة وقيمة المحتوى الخاص بهم على الاستمرار في بناء جمهورهم والقبول على أساس تبادل قيم عادلة – فالناس أكثر استعدادًا للتخلي عن بريدهم الإلكتروني أو مشاركة بعض المعلومات إذا كانوا يعرفون أنهم يحصلون على شيء في المقابل.

ومع ذلك ، فإن الدرس الأساسي الذي يجب تعلمه من HubSpot هو أن العملاء المحتملين لا يظهرون فقط – يتم إنشاؤها من خلال إعطاء العملاء المحتملين شيئًا مقابل معلوماتهم وإدخالها في مسار تحويل المبيعات.

كما ترى ، هناك مجموعة من الطرق لتحقيق الدخل من جمهورك الاجتماعي ، ولكنك تحتاج إلى استخدام الأساليب بنشاط لتوجيه جمهورك ، وعدم الاكتفاء بمقاييس البساطة.

المصدر: https://www.socialmediatoday.com/

Facebook
Google+
Twitter
LinkedIn
Pinterest